坚定信心 练好内功-----坚持就是胜利

江苏苏杭电子集团公司董事长 倪蕴之

    当前，中国印制电路（PCB）行业已告别过往高速增长的时代，增长率逐步接近全球平均水平，过去因产业链转移、资源红利所带来的区位优势正在加快消失。整个PCB行业正面临着越来越严峻的外部形势。在与外资PCB企业的对比中，无论在规模上，还是在对市场机遇、技术动向、产品创新、核心材料的把握上，内资PCB企业与外资企业仍然存在非常大的差距。内资PCB企业普遍陷入生存难、转型难的困境，今后的任务将更加艰巨，内外交加的经营难题考验着我们每一个从业者。虽然当前的经济下行压力很大，宏观经济混沌不明，PCB行业步履蹒跚，但经济学家许小年说：企业经济形势同宏观经济形势没有太大的联系，经济形势同做企业关系不大。这说明应对的心态和策略决定企业的未来，逆境创造机会。

八月六日，我们苏杭电子集团厂务会议讨论了一整天，基本认清了当前PCB走势，厘清了思路、坚定了信心，达成了“转型和调整依然是当前苏杭可持续发展的必然”的基本共识，并着力从以下五个方面持续自我调节，以适应IT产业调整的步伐。

 一、今年以来，手机和笔记本电脑市场已经饱和，出货量下滑近10%，苹果手机更是下滑15%以上。面对“低端产品竞争激烈，高端产品又做不了”的客观现实，为更好地适应市场需求，我们必须在产品升级方面狠下功夫，主动调整产品结构，以高多层、汽车板、新能源汽车充电桩用板、特种板等为主攻方向。汽车电子已经成为整车的主要差异化指标，电子技术的应用不仅提高了汽车的动力性，经济性和安全性，还改善了汽车行驶的稳定性和舒适性；在推动汽车产业发展的同时也为PCB开拓了更加广阔的市场，所以，汽车板依然是苏杭PCB的重要组成部分。我们必须集中优势兵力主攻汽车板的升级，付出最大努力来满足下一轮汽车板发展的新要求。

 二、近几年，PCB企业相互之间在价格上的非理性无序竞争，严重影响了行业的整体健康发展。在产能恶性膨胀、产品同质化程度畸高的行业大背景下，“提高技术，改善工艺，优化供应链，增加产品竞争力和附加值”，是苏杭应对愈演愈烈价格战的基本举措。市场和技术是电子产业的安身立命之本，PCB行业也不例外。通过这几年的努力，我们根据客户对PCB产品新的技术变化，协同攻关，集束创新，把智慧和创造灌注到产品中去，做出令客户满意的产品等方面，摸索了一些经验。实践告诉我们，只有牢牢抓住迅速发展变化的技术发展趋势，并与市场需求保持高度的一致，就能保证企业“活着、活好、超越”！还有一点不要忘记：高水平的制造需要长时期知识的积累。

 三、根据市场近期可预见的需求量，把控好产能与投资额度的关系，分步实施“机器换人”计划。三十多年的从业经历，已经反复验证了“智能制造”是PCB行业的必然归宿，这不仅是降低人力成本，更是产品高品质的根本保证，是迎接新技术革命的必要投资。比如：既结合了平板电脑与笔记本电脑的键盘各自的优点，又能做到移动办公和移动娱乐两方面需求兼容并包，在便携与性能两方面达到新的平衡的“二合一”电脑，已经成为PC市场未来发展方向的今天，再不推进智能制造，必将错失新一轮的发展机遇。

 四、控制成本，抓好人本、资本、成本这“三本”，为企业生存打基础；管好脑袋、钱袋这“两袋”，为企业发展打基础。我认为，别人无法模仿的，而自己可以持续经营并带来效益的就是核心竞争力。所以，即使牺牲一点眼前的小利益，也要坚持我们苏杭的特色，坚守差异化竞争，把自己的特点做到极致，持续创新，持续转型。

 五、一年三百六十五天，企业的安全、环保必须天天抓。为确保绝对不出问题，我们应该整合资源，用好政府的各项政策，全方位借助于政府的力量，还要进一步挖掘上下游供应链、产业链的力量，增大安全系数和保障力度。

 总之，机会因改变而产生，我们要顺应市场大势，抢抓机遇，练好内功，在把握风险的同时淡定应对PCB未来发展的新常态，稳信心，稳投资，稳增长，用女排精神和洪荒之力，坚守制造业，实现创业报国，实业强国。